Druga edycja certyfikacji zakończyła się we wrześniu 2015 r. Jennet Burghard poprowadziła warsztaty w sposób brawurowy i zachwyciła tak doświadczonych coachów i trenerów. Prowadzić warsztaty posiadając umiejętności kontaktu z grupą, podobne do Jennet, to teraz cel wielu z nas! 🙂 Unikalne były także studia przypadków przedstawiane przez Jennet: pracy ze sportowcami, czy też opis dużych projektów selekcyjnych z użyciem narzędzia MindSonar.
Jaap Hollander, holenderski psycholog, coach prowokatywny oraz założyciel organizacji MindSonar zademonstruje na żywo – pracując z jednym klientem trzy różne coachingowe metody:
1. Coaching w oparciu o system MindSonar
2. Coaching prowokatywny oraz
3. Pracę z symbolami
Dzięki Lidii Czarkowskiej, która zorganizowała to wydarzenie, będziecie mogli uczestniczyć w roli obserwatora 3 sesji coachingowych na żywo – Serdecznie zapraszamy! Będzie też czas na sesję pytań i odpowiedzi.
Wstęp wolny! Rozpoczęcie: 18.00.
MindSonar to narzędzie psychologiczne, które mierzy metaprogramy (style myślenia) oraz kryteria (co ludzie uważają za istotne). Sposób w jaki ludzie myślą jest skonstruowany z metaprogramów, takich jak na przykład: “koncentracja na celach” czy „koncentracja na problemach”. Sposób myślenia człowieka składa się z kombinacji metaprogramów, tworząc unikalny indywidualny system.
Nasze metaprogramy często mają silny wpływ na to, w jaki sposób się zachowujemy oraz w jaki sposób reagujemy emocjami w danej sytuacji.
MindSonar bada nasze:
1. Metaprogramy (style myślenia)
2. Kryteria (wartości, co uznajemy za ważne)
3. Hierarchię wartości ( co jest dla nas najważniejsze, a co mniej ważne)
4. Jak jest to typ kryteriów (Kategorie Gravesa)
MindSonar różni się od większości testów psychologicznych. Zwykle testy osobowości mówią klientom jacy są zawsze i bez względu na okoliczności. MindSonar mierzy natomiast w jaki sposób klient myśli w danej specyficznej sytuacji. Zakłada, że można myśleć różnie w różnych okolicznościach. Coaching przy użyciu MindSonar wymaga przestudiowania stylów myślenia klienta i znalezienia związku pomiędzy tymi stylami a problemami, których klient doświadcza. Następnie coaching może być kontynuowany za pomocą szeregu technik, które wpływają na zmianę metaprogramów u klienta.
Coaching prowokatywny jest całkowicie odmienną nową formą coachingu. Z podejściem do klienta pełnym miłości i humoru, coach stawia wyzwania klientowi. Klient broniąc się zaczyna tworzyć pozytywny obraz samego siebie. W wielu tradycyjnych podejściach coachingowych, klient nie chce brać na siebie odpowiedzialności. Im bardziej coach wmawia mu jego wartość, tym głośniej wewnętrzny głos klienta podpowiada mu, że jest inaczej. Coaching prowokatywny działa cuda właśnie z takimi klientami.
Coaching prowokatywny i terapia prowokatywna wykorzystują naturalną reakcję stawiania oporu. Coach wyolbrzymia reakcje klienta do tego stopnia, że klient będzie albo protestować albo akceptować rzeczy takimi jakie są.
W ten sposób często klienci zaczynają zmieniać się w miarę szybko, podświadomie lub „wbrew sobie”.
Empatyczne podążanie za klientem, który jest sfrustrowany lub smutny może być bardzo wyczerpujące dla samego coacha. Coaching prowokatywny przywraca radość i uśmiech w pracy nad zmianą. Najbardziej elastyczny element systemu zawsze określa, w którym kierunku system pójdzie. Coaching prowokatywny daje tobie, coachowi, szansę stania się ponownie najbardziej elastycznym elementem w systemie.
Praca z symbolami, ściśle związana z czystym językiem i modelowaniem symbolami, jest nową metodą, zaczynającą się od metafory problemu. Najczęściej metafora wypływa spontanicznie od klienta, który nawet nie zdaje sobie sprawy z metaforycznego charakteru języka jaki używa. Klient może powiedzieć na przykład, że “wali głową w mur”, albo “nie widzi światełka w tunelu”. Coach wybiera jedną z metafor, a jeśli nie udało się wygenerować metafory spontanicznej, coach może stymulować klienta do jej znalezienia. Następnie metafora jest rozwijana przy użyciu czystego języka. Oznacza to, że coach pomaga klientowi rozbudować w detalach obraz metaforyczny, przy użyciu języka w miarę niedyrektywnego, tak aby wpływać na klienta w tak niewielkim stopniu jak się tylko da.
Kiedy obraz metaforyczny jest już zbudowany, klient posiada metaforyczną mapę swojego problemu i systemu, który go otacza. Wprowadza się wtedy rozwiązania stopniowo, a jedno rozwiązanie stwarza warunki dla pojawienia się następnego. Następnie klient ma przełożyć te rozwiązania, najlepiej na poziomie nieświadomym, na swoje codzienne życie.
To wydarzenie podkreśla wszechstronne podejście Jaapa Hollandera w terapii i coachingu. Zapraszamy!
Jaap Hollander poprowadził pierwszą część czwartej edycji Certyfikacji na Akademii Leona Koźmińskiego, z którą to uczelnią współpracuje MindSonar. Hollander zademonstrował trzy techniki coachingowe, a uczestnicy mogli je przećwiczyć, poczuć i przetestować na sobie – to narzędzia coachingowe, które można zastosować bezpośrednio w pracy z klientami. Dobrze było obserwować słynnego coacha podczas sesji coachingowych. Osoby, które zdecydowały się zostać klientami podczas demonstracji mogły doświadczyć zmiany w wyniku pracy bezpośrednio z twórcą MindSonar. Dodatkowo w trakcie warsztatów certyfikacyjnych przyszli konsultanci MindSonar otrzymali mnóstwo inspiracji do wykorzystania w coachingu oraz w szkoleniach, które natychmiast mogli użyć w praktyce.
Marek Rożalski
trener, coach, konsultant biznesowy
Metaprogramy to nawykowe i systematycznie stosowane „filtry“, według których organizujemy nasze doświadczenia. Ponieważ nie jesteśmy w stanie ogarnąć wszystkich napływających z otoczenia informacji, stosujemy uproszczenia i wzorce, które pomagają nam zaakceptować wiedzę i ukierunkować nasze działania i potrzeby. Można przyjąć, że są filtrami usuwającymi niepotrzebne dla nas informacje i pomagające orientować się w otaczającym świecie.
Te nawyki właśnie nazywane są metaprogramami, bo stanowią podstawę – programy dla zachowań. Są kompilacją przekonań i umiejętności, a więc wpływają na wspomniane zachowania z wyższych poziomów logicznych. Metaprogramy oszczędzają energię przy decydowaniu. Łatwiej postępować automatycznie i nie tracić czasu. Prostsze więc staje się zaakceptowanie np. ciągłego sprzeciwu osoby „na od”. Łatwiej przyjąć jej ciągłą krytykę jako chęć naprawiania świata, niż „trwanie w oporze”.
Wielu z nas przyjmuje automatyzmy naszego postępowania jako dziwne. Często jako „złą wolę”. Tak jednak nie jest. To naturalny sposób naszego życia.
Czy metaprogramy zawsze determinują nasze postępowanie?
Możemy na nie wpływać, jak na każde nasze przyzwyczajenie.
Metaprogramy użyteczne są do zrozumienia wzorców zachowania. Jednym ze sposobów ich określenia jest analiza używanych słów. Dobry rozmówca kształtuje swój język tak, aby pasował do modelu świata drugiej osoby. Używa języka, który zgadza się z jej metaprogramem, zmienia uprzednio formę informacji i upewnia się, że zrozumienie będzie łatwiejsze. To pozostawia więcej energii na podjęcie decyzji, aktywność i chęć działania.
Spytałem Jaapa (Hollandera, przyp. redakcji) w czasie naszego treningu biegłości w Mindsonarze: Co jest powodem, że chcesz ze mną porozmawiać? W odpowiedzi usłyszałem: „Jesteśmy tak podobni, że możemy coś wspólnie osiągnąć”. Odpowiedziałem niewiele myśląc: „O nie, to porażająca nieprawda!”.
Przezabawne komunikaty z obydwu stron. Jeden z nas ukierunkowany na cel, podobieństwa, powagę, drugi zaś na sprzeciw, szukanie różnic, poszukujący problemu i gotowy do prowokacyjnych żartów. Proaktywność z jednej strony i oczekiwanie instrukcji z drugiej, widoczne są jak na dłoni. Przetrwanie i poszukiwanie zmian też można określić u obu postaci. Słuchowiec vs. kinestetyk – prawda, że ciekawe? Uśmiechnęliśmy się ze ze zrozumieniem.
Metaprogram tłumaczy styl jazdy samochodem na zatłoczonej ulicy, sposób ubierania się, decyzję posiadania tego konkretnego psa, umeblowanie mieszkania, wybór ukochanej pracy, sportu, zakupu ubezpieczenia i wiele innych.
Wiele wskazuje na grupowanie się metaprogramów w „molekuły“ nazywanymi też „metaprofilami“. Proaktywność najczęściej występuje w zestawie: do, ogół, przyszłość, autorytet wewnętrzny, opcje, wizualność, podczas gdy reaktywność najczęściej odnosi się do: od, ogół, autorytet zewnętrzny, procedury, słuchowy system reprezentacji. Podobnie można prześledzić każdy z metaprogramów. Natura ludzka jest jednak skomplikowana. Nie poddaje się tak łatwo przyporządkowaniom statystycznym. Potrzebna więc jest ciągła ciekawość w ustalaniu reguł i zależności. Umiejętności rozmowy, coachingu, prowokacji, żartu, odpowiedzialności przydatne są jako rozwój biegłości w MindSonarze.
Znajomość metaprogramów pozwala m. in. na:
Marek Rożalski, trener, coach, konsultant biznesowy
Warszawa 13 marca 2015
Kiedy oficer holenderskiej armii przygotowuje się do objęcia wyższego rangą stanowiska, rozpoczyna trwający około roku trening przywództwa. Podczas tego roku, adepci pracują nad swoją komunikacją oraz umiejętnościami strategicznymi i przywódczymi. Na początku kursu wykonuje się profile MindSonar, a następnie kandydat określa swoje mocne i słabe strony, jako przyszły oficer wysokiej rangi. Profil jest powiązany z ich kompetencjami, które chcą rozwijać (wybierają 5 z 12, których wymaga Armia). Metaprogramy oraz ich własne kryteria postrzegane są, jako dźwignia ułatwiająca nabycie pożądanych kompetencji. Na przykład pewien oficer, chciałby ukształtować w sobie więcej „orientacji na cel”, „na ogół” i „na ludzi”, „na strukturę” połączone dodatkowo z „żółtymi” kategoriami Gravesa (rozwój osobisty i systemowe spojrzenie). Podczas tego roku przygotowania oficer ma do dyspozycji kilkanaście sesji z coachem. Na zakończenie okresu rozwoju ponownie wykonuje się profil MindSonar, aby ocenić czy wybrane kompetencje rozwinęły się w zakładanym stopniu.
Osoba z metaprogramem RAZEM jest zainteresowana wspólną pracą i wspólnym podejmowaniem decyzji w zespole. Preferuje funkcjonowanie w grupie, bo może tam dzielić się odpowiedzialnością. Jest szczęśliwa, gdy uczestniczy w większej całości. Nie ma potrzeby zaznaczenia swojego terytorium. Jest bardzo prospołeczna, więc kiedy coś robi, to razem, wspólnie podejmując decyzje. Słabą stroną tego stylu myślenia jest trudność w niezależnym podejmowaniu decyzji. Ciężko takiej osobie przychodzi akceptacja decyzji, kiedy ją za nią podejmują inni.
Osoba z metaprogramem W POBLIŻU potrzebuje własnej jasno zdefiniowanej przestrzeni. Lubi wyznaczone indywidualne zadania. Potrafi pracować w zespole, ale musi wiedzieć kto co robi i kto za co odpowiada. Lubi także procować niezależnie, współpracując z innymi – ale na własne życzenie i w określonym celu. Jest umiarkowanie społeczną osobą. Słabą stroną tego stylu myślenia jest trudność w dzieleniu się odpowiedzialnością i władzą, a także trudność w poczuciu wspólnoty z grupą. Nie lubi także pracy w odosobnieniu.
Osoba odpowiadająca metaprogramowi SOLO potrzebuje przestrzeni i czasu wyłącznie dla siebie. Preferuje wyłączną odpowiedzialność za realizację zadań. Najlepiej funkcjonuje, kiedy nie musi mieć do czynienia z ludźmi. Lubi robić wszystko samodzielnie. Słabą stroną tego stylu myślenia jest trudność w pracy z ludźmi. Komunikacja z innymi nie jest mocną stroną takiej osoby. Demotywuje się, gdy się jej często przeszkadza lub gdy realizacja zadanie wymaga innych ludzi.
[et_pb_section bb_built=”1″ fullwidth=”on” _builder_version=”3.15″ next_background_color=”#000000″ global_module=”106″][et_pb_fullwidth_menu admin_label=”Menu – nic nie zmieniamy!” global_parent=”106″ menu_id=”3″ submenu_direction=”downwards” fullwidth_menu=”on” dropdown_menu_bg_color=”#283676″ dropdown_menu_text_color=”#ffffff” _builder_version=”3.15″ menu_font=”|700||on|||||” menu_text_color=”#283676″ background_color=”#f2c039″ text_orientation=”right” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” background_size=”initial” dropdown_menu_line_color=”#ffffff”]
[/et_pb_fullwidth_menu][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=”1″ prev_background_color=”#000000″ next_background_color=”#000000″][et_pb_row][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_image admin_label=”Tutaj wstawiamy zdjęcie główne do postu” _builder_version=”3.15″ src=”https://www.mindsonar.pl/wp-content/uploads/2018/11/ms-14.jpg” /][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_text admin_label=”Tutaj wstawiamy podpis do zdjęcia głównego” _builder_version=”3.15″]
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_text admin_label=”Tutaj wstawiamy tekst postu” _builder_version=”3.15″]
Ludzie posiadają różne style myślenia i postrzegania rzeczywistości. Pomimo otrzymania tych samych informacji, mają inne poglądy na ten sam temat i zupełnie inne rzeczy są dla nich istotne. Przysłowie: „Gdzie dwóch Polaków, tam trzy opinie” jest jak najbardziej w nurcie Spiral Dynamics.
Spiral Dynamics jest jedną z najbardziej rozwiniętych koncepcji operujących systemami wartości (kategorie Gravesa). Organizacje i liderzy na całym świecie wykorzystują kategorie Gravesa, aby najlepiej dopasować pracowników do rodzaju wykonywanej pracy, do stanowisk i struktur w najbardziej odpowiednim dla nich czasie.
Dokładnie o tym jest Spiral Dynamics:
W jaki sposób uruchomić pracownika w najlepszych dla niego okolicznościach, na odpowiednim dla niego stanowisku, w odpowiednim dla niego czasie?
Obecnie organizacje przywiązują niezwykłą uwagę do dopasowania swoich systemów do systemów wartości pracowników, których chcą zatrudniać.
Dlatego na przykład skuteczne korporacje z Doliny Krzemowej, angażując kreatywnych, niezależnych, nastawionych na tworzenie pracowników IT, pozwalają im wybierać godziny pracy, ubierać się do pracy w dowolny sposób, czy nawet samodzielnie określić liczbę dni urlopu w roku (weź tyle urlopu, ile Ci potrzeba!). To dlatego gigant internetowy pozwala swoim pracownikom przeznaczyć 20% czasu pracy na realizowanie projektów, które sami sobie wymyślają.
Organizacje z Doliny Krzemowej, nastawione przecież na sukces, wyniki, rywalizację rynkową (na koniec dnia zawsze chodzi o dywidendę dla akcjonariuszy), dostosowały swoje systemy do sposobu myślenia pożądanych pracowników.
Z łatwością można sobie wyobrazić jak bardzo frustrujący jest dla wspomnianych projektantów IT system promujący na przykład porządek, dyscyplinę, obowiązek i ścisły dress-code. W ich świecie byłyby to nieistotne przestarzałe komunały, hamujące produktywność.
Wiele było w ostatnich latach przypadków, kiedy organizacje o niebieskiej filozofii produktywności, opartej o doskonalenie umiejętności, autorytet i hierarchię, łączyły się z korporacjami o pomarańczowym stylu myślenia, gdzie wynik oraz swoboda korzystania z możliwości były i są nadrzędną wartością. Bardzo często te dwa systemy, łącząc się, tracą wiele energii na rywalizację pomiędzy sobą podczas, gdy mogłyby uwolnić ogromny potencjał tkwiący w synergii zróżnicowanych sposobów myślenia.
MindSonar korzysta ze Spiral Dynamics do określenia w jaki sposób ludzie myślą i co uważają za istotne.
Pamiętaj:
Zbadaj, który system wartości przeważa wśród pracowników w firmie. Zaprojektuj system wartości organizacji, dostosowując go do ludzi jakich ona wymaga. Uruchomisz potencjał, na którym Ci zależy.
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=”1″ specialty=”off” prev_background_color=”#000000″ next_background_color=”#000000″ _builder_version=”3.15″ global_module=”3934″][et_pb_row global_parent=”3934″ background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” background_size=”initial”][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_post_nav global_parent=”3934″ _builder_version=”3.15″ prev_text=”Poprzedni” next_text=”Następny” in_same_term=”off” /][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=”1″ specialty=”off” _builder_version=”3.15″ prev_background_color=”#000000″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_posts_carousel_agsdcm admin_label=”Karuzela postów” _builder_version=”3.15″ category_id=”23″ posts_filter_any=”off” display_featured_posts_only=”off” ignore_displayed_posts=”off” show_date=”on” remove_drop_shadow=”off” header_font_size_tablet=”51″ header_line_height_tablet=”2″ subheader_font_size_tablet=”51″ subheader_line_height_tablet=”2″ title_font_size_tablet=”51″ title_line_height_tablet=”2″ meta_font_size_tablet=”51″ meta_line_height_tablet=”2″ border_color_all=”#283676″ hover_overlay_color=”#283676″ header_text_color=”#283676″ header_font=”Montserrat||||||||” subheader_font=”Montserrat||||||||” title_font=”Montserrat||||||||” meta_font=”Montserrat||||||||” /][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]
[et_pb_section bb_built=”1″ fullwidth=”on” _builder_version=”3.15″ next_background_color=”#000000″ global_module=”106″][et_pb_fullwidth_menu admin_label=”Menu – nic nie zmieniamy!” global_parent=”106″ menu_id=”3″ submenu_direction=”downwards” fullwidth_menu=”on” dropdown_menu_bg_color=”#283676″ dropdown_menu_text_color=”#ffffff” _builder_version=”3.15″ menu_font=”|700||on|||||” menu_text_color=”#283676″ background_color=”#f2c039″ text_orientation=”right” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” background_size=”initial” dropdown_menu_line_color=”#ffffff”]
[/et_pb_fullwidth_menu][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=”1″ prev_background_color=”#000000″ next_background_color=”#000000″][et_pb_row][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_image admin_label=”Tutaj wstawiamy zdjęcie główne do postu” _builder_version=”3.15″ src=”https://www.mindsonar.pl/wp-content/uploads/2018/11/odniesienie-1024×681.png” /][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_text admin_label=”Tutaj wstawiamy podpis do zdjęcia głównego” _builder_version=”3.15″]
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_text admin_label=”Tutaj wstawiamy tekst postu” _builder_version=”3.15″]
MindSonar® bada wartości, systemy wartości oraz 13 stylów myślenia, które odpowiadają za strategie ludzi, prowadzące do zachowań. Charakteryzują one bardzo dokładnie źródła motywacji i podejmowania decyzji, sposób przyswajania informacji i konstruowania wiedzy o rzeczywistości oraz inne kwestie związane z percepcją.
czyli gdzie szukam motywacji do działania – w sobie czy u innych?
Osoba z wewnętrznym odniesieniem bazuje na tym, co sama myśli, że jest ważne. Źródło motywacji leży w niej samej. Posiada wewnętrzne standardy i sama podejmuje decyzje. W skrajnych przypadkach całkowicie ignoruje opinie innych.
Osoba z zewnętrznym odniesieniem, do podjęcia decyzji, potrzebuje opinii, a nawet wskazówek innych ludzi. Bazuje na tym, co inni myślą, że jest ważne. Źródło motywacji leży poza nią, dlatego mocno zależy jej na informacji zwrotnej. Łatwo akceptuje decyzje innych.
czyli gdzie leży odpowiedzialność – we mnie, czy w innych?
Osoba z wewnętrznym poczuciem kontroli bierze stery w swoje ręce (empowerment). Ma poczucie wpływu na sprawy. Ma poczucie odpowiedzialności i działa, żeby osiągnąć zamierzone cele lub uniknąć problemów. Czasem łatwo wzbudza w sobie poczucie winy, kiedy nie osiąga postawionych przed nią celów.
Osoba z zewnętrznym poczuciem kontroli nie czuje się w mocy. Wszystko zależy od okoliczności i szczęścia, a zdarzenia negatywne, to dla niej oznaka pecha. Jeśli przydarzą się jej porażki lub negatywne okoliczności, twierdzi, że nic nie może na nie poradzić. Z drugiej strony osoba ta zauważa i docenia wkład innych w osiągnięcie sukcesu.
Tyle krótkiej charakterystyki tych dwóch stylów myślenia, łącznie obrazujących postawy wobec zadań.
Możliwe strategie wobec zadań, wynikające ze stylów myślenia
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=”1″ specialty=”off” next_background_color=”#000000″ _builder_version=”3.15″ global_module=”3934″ prev_background_color=”#000000″][et_pb_row global_parent=”3934″ background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” background_size=”initial”][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_post_nav global_parent=”3934″ _builder_version=”3.15″ prev_text=”Poprzedni” next_text=”Następny” in_same_term=”off” /][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=”1″ specialty=”off” _builder_version=”3.15″ prev_background_color=”#000000″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_posts_carousel_agsdcm admin_label=”Karuzela postów” _builder_version=”3.15″ category_id=”23″ posts_filter_any=”off” display_featured_posts_only=”off” ignore_displayed_posts=”off” show_date=”on” remove_drop_shadow=”off” header_font_size_tablet=”51″ header_line_height_tablet=”2″ subheader_font_size_tablet=”51″ subheader_line_height_tablet=”2″ title_font_size_tablet=”51″ title_line_height_tablet=”2″ meta_font_size_tablet=”51″ meta_line_height_tablet=”2″ border_color_all=”#283676″ hover_overlay_color=”#283676″ header_text_color=”#283676″ header_font=”Montserrat||||||||” subheader_font=”Montserrat||||||||” title_font=”Montserrat||||||||” meta_font=”Montserrat||||||||” /][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]
[et_pb_section bb_built=”1″ fullwidth=”on” _builder_version=”3.15″ next_background_color=”#000000″ global_module=”106″][et_pb_fullwidth_menu admin_label=”Menu – nic nie zmieniamy!” global_parent=”106″ menu_id=”3″ submenu_direction=”downwards” fullwidth_menu=”on” dropdown_menu_bg_color=”#283676″ dropdown_menu_text_color=”#ffffff” _builder_version=”3.15″ menu_font=”|700||on|||||” menu_text_color=”#283676″ background_color=”#f2c039″ text_orientation=”right” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” background_size=”initial” dropdown_menu_line_color=”#ffffff”]
[/et_pb_fullwidth_menu][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=”1″ prev_background_color=”#000000″ next_background_color=”#000000″][et_pb_row][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_image admin_label=”Tutaj wstawiamy zdjęcie główne do postu” _builder_version=”3.15″ src=”https://www.mindsonar.pl/wp-content/uploads/2018/11/metaprogramy-2-blue.jpg” /][/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″][et_pb_text admin_label=”Tutaj wstawiamy podpis do zdjęcia głównego” _builder_version=”3.15″]
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_text admin_label=”Tutaj wstawiamy tekst postu” _builder_version=”3.15″]
Osoba z wewnętrznym umiejscowieniem kontroli ma poczucie mocy sprawczej. Umiejscowienie wpływu (kontroli) znajduje się w niej samej. Osoba taka wierzy, że sama przyczynia się do osiągania rezultatów, czy będą one dobre, czy też złe. W odniesieniu do wydarzeń myśli o sobie raczej jako o ich przyczynie, niż skutku – to ona wpływa na wydarzenia. Ma wysokie poczucie odpowiedzialności i podejmuje kroki, aby osiągać cele lub zapobiec problemom. Wadą jednak takiej osoby może być to, że przypisuje sobie wszystkie zasługi, nawet wtedy, gdy inni przyczynili się do sukcesu. Często przecenia swój wpływ, a w ekstremalnych przypadkach uważa siebie za pępek świata, który stworzyła wokół siebie.
Osoba z zewnętrznym źródłem kontroli ma poczucie niemocy. Umiejscowienie wpływu (kontroli) znajduje się w zewnętrznym świecie. Osoba taka wierzy, że wyniki, dobre czy złe, zależą od okoliczności. W odniesieniu do wydarzeń myśli o sobie bardziej w kategoriach skutku, niż przyczyny – wydarzenia wpływają na nią. Pozytywne rezultaty działań są dla niej wynikiem szczęśliwego trafu i zbiegu okoliczności, a złe rezultaty są wynikiem pecha. Dobrą stroną takiego stylu myślenia jest umiejętność zwrócenia uwagi na okoliczności mające wpływ na to, co się dzieje. Osoby takie będą nagradzać i doceniać innych ludzi. Minusem jest to, że wykazują mało poczucia odpowiedzialności za wyniki, czują się uzależnione od innych, często nie doceniają swojego własnego wpływu. W skrajnych przypadkach mają poczucie bycia ofiarą.
[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=”1″ specialty=”off” next_background_color=”#000000″ _builder_version=”3.15″ global_module=”3934″ prev_background_color=”#000000″][et_pb_row global_parent=”3934″ background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” background_size=”initial”][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_post_nav global_parent=”3934″ _builder_version=”3.15″ prev_text=”Poprzedni” next_text=”Następny” in_same_term=”off” /][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section bb_built=”1″ specialty=”off” _builder_version=”3.15″ prev_background_color=”#000000″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_posts_carousel_agsdcm admin_label=”Karuzela postów” _builder_version=”3.15″ category_id=”23″ posts_filter_any=”off” display_featured_posts_only=”off” ignore_displayed_posts=”off” show_date=”on” remove_drop_shadow=”off” header_font_size_tablet=”51″ header_line_height_tablet=”2″ subheader_font_size_tablet=”51″ subheader_line_height_tablet=”2″ title_font_size_tablet=”51″ title_line_height_tablet=”2″ meta_font_size_tablet=”51″ meta_line_height_tablet=”2″ border_color_all=”#283676″ hover_overlay_color=”#283676″ header_text_color=”#283676″ header_font=”Montserrat||||||||” subheader_font=”Montserrat||||||||” title_font=”Montserrat||||||||” meta_font=”Montserrat||||||||” /][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]
Proces sprzedaży luksusowych samochodów wymaga zwykle poświęcenia znacznej ilości czasu przez sprzedawcę, który nawiązuje bliskie relacje z klientem. W tym segmencie rynku relacje osobiste wpływają na sprzedaż w sposób kluczowy.
W jednej z wiodących firm rynku dilerów samochodowych użyto programu MindSonar do zbadania profili wszystkich sprzedawców.
Poziom sprzedaży samochodów został zestawiony z wykonanymi metaprofilami oraz zdefiniowanymi kryteriami wartości, które podali sprzedawcy. Idealnemu sprzedawcy przypisano wagi do preferowanych metaprogramów i skorelowano je z liczbą sprzedanych samochodów. W ten sposób określono pożądany profil pracownika.
Od tej pory wszyscy kandydaci badani są za pomocą MindSonara. W dużej mierze decyzja o ich zatrudnieniu zależy od tego jak bardzo wpisują się oni w idealny profil efektywności sprzedaży. A jeśli profil zatrudnionych sprzedawców różni się od wzorcowego, otrzymują oni szkolenia rozwijające metaprogramy konieczne do osiągnięcia sukcesu.
